日前，各大媒体刚刚结束的2003年空调制冷年年终盘点已接近尾声。根据笔者的总结，有几种观点：整体行业不景气，毛利严重下滑；领先品牌稳步崛起，占据绝对优势，空调市场首次出现强者主导的局面；奥克斯、坎伯恩等品牌获得黑马地位，成为2003年空调市场最大亮点。的确，市场竞争被持续的价格战侵蚀，利润空间逐渐下降。市场竞争的手段不仅限于价格战，服务、技术、推广、品牌等诸多因素都展现出了它们的吸引力。经过20多年的发展，空调行业十大品牌首次占据了85%以上的市场份额，剩下的15%市场份额被其他200家中小企业瓜分。2004年，“强者愈强，弱者愈弱”的经济学马太效应将更加明显，市场的激烈竞争将越来越激烈。说橡树园和坎伯兰是黑马，特别是坎伯兰的突然出现，相当令人惊讶。奥克斯在市场上打拼多年，其市场表现一直备受人们关注。它的品牌知名度近年来一直很出色，所以没必要说它是黑马。康美，什么牌子？顾科龙于2003年初推出，作为一个定位于中低端市场的家电品牌，是科龙集团市场差异化、细分化的结果。诞生不到一年的市场，消费者对康美的了解大多局限于几百个空调品牌和科龙集团的一个子品牌。但根据科龙集团提供的一份权威机构的调查数据显示，2003年《伴侣》销量迅速攀升至行业第五，质量认同、服务满意度、经销商主推意向等三项指标也在低价品牌中排名第一。以82.1%的消费者对二三线空调品牌品质的认可，康柏斯高居榜首。很显然，2003年的康柏斯是空调市场上最耀眼的明珠。是这样吗？坎伯恩是否发挥了应有的作用，能否支撑科龙抢占低端市场的决心和意图？在市场策略方面，康美遵循价格路线。在央视，康美是第一个直接设定产品零售价格的空调品牌，从中我们不难发现其通过消费者对价格的敏感度来抢占市场的强烈意图。然而，实际的消费趋势并非如此。据经济参考报、新华网等覆盖全国的13家主流媒体对中国消费者的调查显示。com，价格不再是消费者购买空调的首要因素，品牌、质量、功能等因素正在成为新的标准。按照这个趋势，为什么目前的康伯恩的价格线支持整个品牌的发展，这个价格会给品牌“康伯恩”带来什么？在未来的市场竞争中是否具有较强的竞争力。在品牌战略方面，康美正试图通过科龙集团的整体品牌拉动来提升康美的品牌影响力，与品牌边缘化玩“平等替代”的游戏。科龙、华宝、同伴都是一个群体的产物。另外两个品牌在市场上耕耘多年，基本建立了比较高的影响力。同伴来自同一个家庭，没有理由不优秀。这种策略可以在短时间内迅速提升新兴品牌的形象，但从一个方面来说，不利于品牌的长远发展。如果不能快速转化，它将永远存在于人们对科龙品牌的理解空间中，这将严重阻碍其品牌未来的成长。从产品来看，康美最大的卖点不是产品本身，而是产品的价值体现了——的价格。偏离产品本身的发展，利用其优势资源来实现目标，是一种有效的方式。
然而，社会发展的实践证明，推动企业、推动品牌的最根本动力是产品的推动和带动。一款有亮点的产品，将为整个企业的可持续发展提供动力源。缺少一款真正有卖点的产品，无疑意味着一个人缺少新鲜血液。他如何促进品牌和企业的长远发展？同时，同等条件下，为什么康美空调能比科龙空调便宜几百元？这里的实际情况如何？是否存在利用消费者的认同感等偷工减料的嫌疑。都给康美的发展蒙上了一层阴影。因此，在这种情况下，康美必须实现品牌形象的及时反转，推出有亮点的产品，有计划地消除消费者对其品牌的不利想象。虽然品牌运营初期存在很多问题，如缺乏有亮点的产品支撑、品牌定位不合理等。但通过利用现有资源，如渠道优势和品牌影响力，一个行业新兴品牌可以在短时间内在激烈的市场中建立起来，其运营经验仍值得其他厂商学习和借鉴。在不久的将来，市场上将会出现更多像康美这样的品牌，他们的道路将会越来越宽敞。最后，笔者想明确一点：出于对孜然这个品牌的喜欢，他说得比较多，说了一些不好听的话，并没有任何意图。
